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光年线下沙龙分享:如何做好独立电商?—白杨SEO
发布日期:2022-01-16 02:17   来源:未知   阅读:

  9月24日下午,光年社区首次线下沙龙在杭州不二咖啡厅顺利举办。本次沙龙吸引了来自全国各地的互联网行业人士,针对“如何做好独立电商”展开了丰富而热烈的分享与讨论。

  参与本次沙龙的朋友们,不仅有从事平台电商、独立电商的卖家,还有从事编程开发、专业SEO优化、UI设计等相关工作人士。大家都对电商抱以浓厚的兴趣,有想要转型电商的传统企业家,也有从事办独立电商的起步者,希望通过本次沙龙拓宽行业知识与专业视野。

  此次沙龙中,大家分享了独立电商的一些成功案例,探讨了独立电商的生存现状与发展前景,并交流了发展独立电商中所遇到的瓶颈与困难,最后探寻了做好独立电商需要注意哪些问题。

  据中国电子商务研究中心监测数据显示,2016年上半年中国网络零售市场交易规模达23141.94亿元,相比2015年上半年的16140亿元,同比增长43.4%。庞大的销售数字背后却是巨头垄断的局面,天猫京东两大巨头占据了我国电商市场的大约八成江山。2015年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式,不含品牌电商),天猫排名第一,占53.2%份额;京东名列第二,占据24.8%份额。

  虽然我国电商市场大红大紫,但在平台电商巨头的垄断局面下,独立自营电商的生存空间被压缩得狭窄而窒息。然而,随着电商平台经营模式的流量获取日益艰难、越来越多问题也随之暴露,越来越多基于电商平台经营的商家逐渐出逃,想要放弃平台,转而独立自营。

  独立电商在我国一直饱受争议,原因是其真正操作起来要面临重重困难。平台自建、获取流量、用户转化、产品货源、供应链维持、物流等等,每个环节对独立电商来说都是一次挑战。

  关于独立电商的发展瓶颈,大家各抒己见。有人认为,电商的难点是用户转化,而对于独立站来说,内容只是其中很小的一方面,独立站最应该考虑的三大问题是供应商哪里来、货源如何保证以及物流问题。也有人认为,未来发展独立站是大势所趋,经营好独立电商就要注意细分某个市场领域,在一个品类下形成深耕的小众圈子。还有人说,要踏踏实实地自建运营一个平台,真正解决用户的需求,首先要把自身产品做好,根据用户需求反向定制,解决用户痛点。

  关于独立电商的困难和问题,参加沙龙的朋友们众说纷纭,皆有道理。然而,针对独立电商的核心问题与最大瓶颈,大家一致认为是如何获取流量。

  一位从事日本外贸跨境电商的朋友反应:“渠道问题、流量问题,如果流量和渠道不可控的话,就没有砝码去和供应商谈判。”

  还有一位刚开始自建平台的来自武汉的商家抱怨:“对于有哪些渠道我们都很清楚,但是需要每个渠道如何深挖、如何优化,我们就遇到技术和操作层面的瓶颈了。目前主要做内容、SNS,但是没有系统的方法,也不够精细,所以效果不好。”

  杭州光年的国平老师在沙龙中分享了关于获取流量的经验:“一是让内容在渠道中流动。二是目前所有寻找流量的方式都基于两种模式,基于关键词模式和基于关系链模式。”

  他进一步解释道:“其实整个互联网就是把我们生活中存在的东西互联网化。很早以前我们寻找信息的途径是通过图书馆,现在我们寻找信息无论是通过搜索引擎、站内平台,还是QQ微信群,都要通过一个关键词去搜索,所以寻找信息的第一种模式是基于关键词模式。有了关键词,就有获取流量的方法,就有了SEO的存在。另一种模式是基于关系链,在互联网行业出现以前,我们会通过关系链寻找,比如通过朋友熟人介绍材料在哪里购买等,这也是一种获取信息的方式,事实上微信就是把关系链这种寻找信息的模式进行互联网化。”

  “这两种寻找信息的模式,可以演变出不同的渠道,每个渠道又有许多网站平台。所以可以用一种大框架把所有的渠道囊括进来。渠道的核心问题就是花费成本。任何渠道都有成本,SEO也有成本。从长远角度来看SEO的成本并不低,并且还有很高的风险,有人3个月以内1000个流量都拿不到,也有人花费几十万巨资都买不到合适的流量,某种程度上说这很像赌博。”

  国平老师以自己过去在Pinterest平台经营跨境电商的经验为例,告诉大家在获取流量的时候,应当优先考虑最快的获取流量手段。一种是购买,但成本太高。另一种是免费流量渠道,首选是SNS,过去蘑菇街和美丽说依靠微博瞬间爆红,就是利用病毒营销和SNS营销的叠加融合,目前SNS还是效果最快的获取流量手段。

  然而,被誉为SEO大神的国平老师却说:“现在我对流量和渠道并不在意了,更关注的是产品本身有什么存在的理由,解决了什么用户需求。SEO有些简单粗暴,从收益最大化的角度来看,虽然流量可以深挖,但是关注产品本身更有长远价值。”

  参加本次沙龙的有一位经营农产品粗加工的卖家,目前批量收购农民的黄桃,然后手工加工成黄桃罐头,再通过微商线上代理分销到全国各地。他希望寻找一套操作简单、门槛较低的完整的电商系统,打造农产品鲜果类独立电商平台。

  其实,目前农产品电商领域被越来越多人看好,是有市场依据的。据中国电子商务研究中心监测数据显示,我国2014年农村网购市场规模1817亿元,2015年农村网购市场规模达3530亿元,同比增长94.3%,2016年上半年农村网购市场规模达3120亿元,预计2016年全年将达6475亿元。

  农产品生鲜电商的火爆,在上游货源方面有很大优势,但是难在如何整合供应链,打通上游和下游的渠道。对于中小型电商卖家来说,想要经营好农产品电商,还面临着许多挑战。除了确保产品的安全质量、仓储的高效运转以及物流的及时送达,整合供应链也是其难点所在。通常情况下,中小型电商虽然可以做到合适的利润率,但总是无法做到强大的供应链。

  把控供应环节、确保产品质量方面,沙龙上有朋友分享了大朴APP案例。其创始人亲自到供应链的每一个环节,从原料的采购,到原材料的加工,再到工厂的制作生产,都花费了很大精力,从而确保了产品的质量可以做到比很多知名品牌商如MUJI等还要好。通过这种简单而吃苦的方法,把握整个供应链,而确保产品的高质量,虽然很慢,但不失为一种有效的方式。

  整合上游供应链、打通下游渠道方面,沙龙上白杨SEO分享的之前在王氏阳澄湖大闸蟹项目,该项目提供了较为理想的成功案例。起初,他们和农民合作,承包了3000亩大闸蟹养殖基地,打上王氏的品牌。然后铺开线下门店,在全国十三个地区拥有40多家门店。同时,直接和顺丰快递合作,保证物流的即时性,大闸蟹不会超过2天送货上门。后期发展到把茶叶和生鲜相结合,一张券可以购买多种生鲜产品,25个网站平台和40多家线下门店都可以使用。生鲜电商所要面临的关键问题是保证产品的新鲜度,物流必须快速及时。所以,产品从农民到消费者的过程中,需要考虑的是中间物流和下游渠道。王氏的手法很简单,砸广告,卖提货券,送货上门,整合上游供应链,同时打通线上线下销售渠道。返回搜狐,查看更多